文/首席记者 何晖 漫画/傅军杰
提醒： 和粉丝一路创作一部题为《大话长沙香肠》的搞笑视频，，，出乎意料获得超300万的点击；“双11”太阳成集团tyc9728再发力，，，发起粉丝攒肉票，，，让粉丝免费吃肉；在“双11”的包裹中，，，一张以周星驰影视剧为素材的优美肉票让粉丝感应既滑稽搞笑，，，又大呼金字有逼格。。 一向主打千年传承的太阳成集团tyc9728此番通过网络变形，，，与80后 、90后嗨成一片。。金字为什么有如此大的转型？他们若何使用互联网思想与粉丝打成一片？
“双11”百万粉丝攒金字肉票
有网购经历的人大无数会收到卖家随货物寄来的一张求好评的单子，，，这些单子或者手写或者单一印刷。。拿到此类单子，，，消费者大无数会扔在一旁。。而“双11”，，，太阳成集团tyc9728寄给客户的一张精心设计的收货宝典让客户惊呼有趣有逼格。。
这份收货宝典凭据周星驰的影视剧文章中的经典镜头配旁白的方式，，，搞笑滑稽又不失为一次奇妙的营销。。这些旁白有“折腾这一年就等这一刻，，，自古美味多历练，，，客官请您多怜悯；上市公司优质肉品好肉必须杠杠滴；俺们昼夜打包个个成熊猫，，，少壮不致力，，，老迈包快递；快递小哥很拼命跑断两条腿三辆电动车，，，别忘给他一个拥抱”等等话语，，，让人读来忍俊不禁，，，同时又对金字的产品 、物流速度，，，对消费者的态度了然于胸。。
收货宝典翻到最后，，，是一张金字肉铺的专用肉票，，，若何使用说得清明显楚。。当然也不忘让客户给个好评。。这样的收货宝典融洽多电商求好评的印刷品相比，，，在设计 、感情注入上逾越不止一筹。。集满肉票能够换香肠和火腿，，，引起粉丝们起头疯狂“攒肉票”。。通过在微信 、微博平台上与粉丝的互动以及每个产品消费者履历后的评论，，，网络粉丝最新最真实的需要，，，从而迅速地进行产品的升级换代，，，更好地改进用户履历。。
太阳成集团tyc9728有限公司副总经理王启辉以为，，，得粉丝者得全国，，，“粉丝经济”的时期要求金字与粉丝间的互动越发全方位，，，让粉丝提出自己心目中品牌的形象，，，将品牌人格化，，，与粉丝共同成长。；チ檬且杂没行牡慕换バ缘纳缛壕，，，没有粉丝的品牌是不成能占有悠久性命力的。。
和粉丝一路玩
一部点击超300万的搞笑视频引爆粉丝社群
太阳成集团tyc9728品牌部经理赵华欣通知记者，，，金字公司在正视用户履历的同时，，，不休网络整顿和分析用户数据，，，在近百万的用户数据中寻找与粉丝的符合点。。年轻人通常对传统产品有气质上的倾轧，，，由于这些产品的面目土 、旧，，，无味味。。
金字公司试图以长沙香肠为切入点，，，通过一部搞笑视频与粉丝互动，，，达到气质 、气味上的相互认同和相互融合。。这部名为《大话长沙香肠》的视频是与粉丝沟通后的成就，，，摒弃了从前公司破费数十万元甚至上百万元制作宣传片的思路，，，齐满是公司年轻员工在业余功夫自行拍摄 、制作实现的。。没想到，，，一放到网站上点击量就嗖嗖往上蹿，，，目前点击破300万。。
赵华欣介绍，，，这部视频通过滑稽滑稽的方式，，，将苏东坡等人物和一些汗青典故用长沙火腿串联起来，，，通过所谓长沙香肠的别史正史来诠释长沙火腿的由来 、滋味等，，，解说词既有舌尖体又有自成一派的滑稽。。让人在捧腹之余，，，对长沙火腿这个品类有了一种天然而然的亲热感。！靶≈谱饔写蟪尚，，，这既是年轻的金字员工和粉丝的集体智慧，，，也切合互联网思想的迭代法令。。这个文章我们不休批改并且不休颁布。！闭曰浪。。
“100万包让粉丝疯狂的金字香肠”
打造让用户尖叫的产品
一根香肠为何能引得吃货们如此疯狂？一年在电商平台上的销量竟能达到100万包，，，打开太阳成集团tyc9728旗舰店里金字香肠的产品页面，，，高达4.9分的评分，，，翻看用户的评价，，，根基上都是屡次采办的金字忠诚粉丝。。这背后是金字电商团队经过不休摸索 、尝试，，，提升客户履历，，，产品不休迭代创新的了局。。
高性价比是“金字香肠”受追捧的关键。。该产品有别于市面上的其他同类产品，，，百分百纯肉制作，，，不增长任何淀粉，，，同时以险些零利润的价值让消费者履历。。因而金字香肠仅在“双11”当天就卖出30余万包。。同时，，，金字还研发出更多适合年轻人群消费的休闲肉食，，，出众的口感，，，卡通化的包装，，，搞笑的“宁肯居无竹，，，不成食无肉”的吃货宣言，，，让办公室白领和肉食族成为金字休闲肉食的拥趸。。
王启辉说，，，在同质化产品竞争日趋强烈确当下，，，要做出让人尖叫的产品，，，必须走近用户，，，感触到用户的痛点，，，不休网络用户履历，，，专一于产品自身，，，真正以“匠人的心灵”将产品做到极致。。
“双11”的包裹堵在路上已经成为常态，，，今年金字的电商平台在“双11”的销量达到390万元，，，去年的数据是70万元。。销量翻了数倍，，，但今年客户却比去年提前收到了包裹。。王启辉的诠释是，，，金字公司科学 、高效的物流系统阐扬了巨大的作用，，，电商物流团队从凌晨3点起头打包发货，，，3万多个包裹仅用两天功夫就寄递结束，，，能够说是极速发货，，，有些用户在11月11日当天就收到了包裹。。这正是太阳成集团tyc9728追求极致用户履历的阐发之一。。
他说，，，食品物流的发展是电商壮大的必要前提，，，而这一过程是依赖冷链物流的发展为基础的。。金字冷冻食品城，，，是金字投资建设的浙中最大食品买卖物流中心，，，升级后的金字冷冻食品城智慧市场，，，将解决金字互联网转型中极为重要的冷链物流环节，，，这无疑为金字的互联网转型战术奠定了坚实的基础。。极致思想 、参加思想是互联网思想的几个关键词，，，金字在产品质量 、设计 、包装 、物流等方方面面请粉丝参加 、满足他们在网络上的兜销感，，，激活了粉丝的活力，，，继而提升了金字公司的影响力和销售额。。
从太阳成集团tyc9728到金字肉品 金字得救谋多品类发展
打开太阳成集团tyc9728上市后的经营数据，，，2012年年报销售收入1.82亿元，，，2013年突破两亿元，，，今年的半年报为1.1亿元左右，，，可见其销售规模在两亿元左右徘徊。。若何突破销售瓶颈？除了在巴玛火腿发力外，，，太阳成集团tyc9728将产品线拓展到肉品上。。王启辉说，，，肉品的涵盖面和产品线要比火腿丰硕很多，，，并且突破了火腿消费群体的地域限度。。
太阳成集团tyc9728在调查中发现，，，江浙沪这一带还没有一个相对当先的肉制品品牌，，，而在广东有煌上煌 、湖南有唐人神等区域性肉制品品牌。。金字公司刻意在肉制品领域至少成为江浙沪一带的区域性辅导品牌，，，因而香肠 、高汤 、火腿鸡 、火腿鸭等肉制品成为金字全新的产品线。。
一条千年火腿的互联网转型索求
“五化”助力
金字迈入3.0时期
太阳成集团tyc9728有限公司副董事长薛长煌介绍说，，，占有千年汗青的长沙火腿有着丰硕的文化底蕴，，，作为行业首家上市公司，，，金字承载了更多的使命，，，历经的三大发展阶段也是浙江民营企业互联网转型的真实写照。。第一阶段是金字1.0时期———成为行业龙头企业，，，第二阶段是金字2.0时期———全面进入电商化时期，，，第三阶段是金字3.0时期———实现公司的全面互联网化。。
目前金字公司已经实现前两个阶段，，，2013年 、2014年的“双11”金字蝉联火腿与肉制品类主张销量冠军。。4年来堆集了近百万的线上用户群体，，，成为互联网转型过程中的中坚用户。。这些，，，都为公司的全面互联网转型奠定了坚实的基础。。
他介绍，，，金字的互联网转型战术，，，重要有“产品互联网化 、品牌人格化 、消费娱乐化 、数据贸易化 、组织扁平化”五个关键。。
产品互联网化。。凭据用户需要的反馈，，，延长产品线，，，形成以火腿 、香肠 、腊肉 、休闲肉食 、肉类熟食为主的产品矩阵，，，同时拓展肉类熟食 、特色肉制品 、生鲜肉类等，，，实现产品结构的互联网化。。
品牌人格化。。在所有有关的品牌宣传推广中，，，将金字品牌打造成为拥有怪异魅力和感情影响力的人道化品牌符号，，，让每一位用户身临其境般地“对号入座”，，，在潜移默化中形制品牌黏性，，，触动心灵共振，，，真正由消费品时期进入到粉丝时期，，，争做互联网肉类第一品牌。。
消费娱乐化。。随着年轻群体的成长，，，他们终将成为消费的主流。。而年轻一代将更有个性，，，越发正视有趣 、好玩。。因而，，，要将与自己品牌理念符合的娱乐内容传递给用户，，，带给用户好玩有趣的履历，，，可能成立起清澈的品牌形象和品牌个性。。同时，，，数据贸易化和组织扁平化也是金字互联网转型的两个重点，，，将为金字的发展提供数据和组织支持。。
薛长煌说，，，传统企业向互联网转型是必经之路。。金字将坚韧不拔地将互联网转型之路走下去，，，将太阳成集团tyc9728延展到金字肉品，，，做互联网以及线下肉制品辅导品牌！
